세일즈 교육
고가가 팔리는 현장 세일즈의 빌드업
가격 저항을 줄이고 고객이 확신하게 만드는 고가 판매 상담 설계 교육입니다.
대상 · FC, 트레이너, 관리자, 센터장
진행 · 90분 특강 또는 3시간 워크숍 형태로 진행 가능
이런 분께 필요합니다
- PT 또는 고가 상품을 제안할 때 부담을 느끼는 분
- 상담은 하지만 전환율이 일정하지 않은 센터
- 고객이 가격을 듣고 망설이는 상황이 많은 센터
- 트레이너와 FC의 상담 방식이 제각각인 센터
- 고가 판매를 말재주가 아닌 구조로 배우고 싶은 분
해결하는 문제
가격 설명 중심의 상담고객 문제 파악 부족PT 필요성 설득 부족상담 후 결정 지연직원별 상담 편차
주요 커리큘럼
- 1고가 판매가 어려운 진짜 이유
- 2고객은 상품이 아니라 확신을 산다
- 3가격 저항을 줄이는 상담 빌드업
- 4문제 인식 → 해결 제안 → 상품 연결 구조
- 5신뢰, 권위, 타이밍의 설계
- 6현장에서 바로 쓰는 상담 흐름
교육 후 기대 결과물
- 고가 상품 제안 흐름 이해
- 고객 문제를 구조화하는 상담 방식 습득
- 가격 저항을 줄이는 설명 구조 확보
- 직원 상담 기준 통일
- 현장 적용 가능한 세일즈 체크리스트 확보
진행 방식
90분 특강 또는 3시간 워크숍 형태로 진행 가능